Un lead magnet es un contenido gratuito y de calidad que ofrecemos a nuestros visitantes a cambio de sus datos personales.
Con ello, podremos captar clientes potenciales.
Es importante que lo que ofrezcamos esté relacionado con lo que vendemos.
Podemos ofrecerles por ejemplo, una demo de un producto o servicio, una prueba gratuita, un minicurso, un descuento exclusivo, un ebook…
> Imagina que eres una agencia de marketing, que tienes una lista de email marketing donde compartes cada jueves contenido útil para alcanzar mayores ratios de conversión, por lo que animas a los usuarios a que entren en tu página web y se suscriban a tu canal de email para que no se pierdan las novedades y ofrecerles descuentos gratuitos en los productos que promocionas.
Otro ejemplo de ello sería que has escrito un ebook en el cual los usuarios pueden aprender como hacer campañas más efectivas, de esta misma forma, los animas a que dejen su mail para que puedan descargarse el contenido.
Con esa información que nos proporcionan, podremos ponernos en contacto más adelante con ellos por si estuvieran interesados en contratar alguno de los servicios que ofrecemos.
La finalidad es obtener un nombre y un email, como mínimo, para interactuar e iniciar esa relación con nuestros usuarios.
Constituye uno de los pasos más importantes del embudo de ventas,
puesto que pretendemos convertir las visitas en suscriptores.
De esta forma nos será más fácil dirigirlos hacia la venta y, por último, fidelizarlos. Para que eso ocurra, necesitamos el lead magnet.